Cómo traspasar una peluquería o salón de belleza en España: Guía profesional [2026]

Tomar la decisión de dejar un negocio al que has dedicado años de esfuerzo no es sencillo. Sin embargo, en el sector de la imagen personal, la rotación es una realidad constante. Si te estás preguntando cómo traspasar una peluquería o cómo vender un salón de belleza en España, debes saber que no se trata solo de entregar las llaves y cobrar un cheque. Es una operación financiera y legal compleja que requiere precisión.

En 2025, el mercado de la estética ha evolucionado. Los activos ya no son solo los sillones de corte o la aparatología láser; ahora incluyen bases de datos digitales, reputación online y licencias cada vez más estrictas. En esta guía exhaustiva, analizamos paso a paso cómo gestionar esta transición para obtener la máxima rentabilidad y evitar problemas legales futuros.

Traspasar vs. Vender una Peluquería: ¿Cuál es la diferencia?

Antes de poner el cartel de "se traspasa", es fundamental definir jurídicamente qué operación vas a realizar. En el lenguaje coloquial hablamos de "vender la peluquería", pero legalmente existen diferencias sustanciales que afectan a los impuestos y a las responsabilidades.

Venta de activos, venta de sociedad o cesión de negocio

Dependiendo de tu forma jurídica (Autónomo o Sociedad Limitada), la operación varía:

• Traspaso de negocio (Cesión de Actividad): Es la fórmula más común si eres autónomo y tienes el local en alquiler. Aquí cedes el contrato de arrendamiento (el derecho de uso del local) y vendes los activos tangibles (mobiliario, stock) e intangibles (fondo de comercio, marca).
• Venta de participaciones (Sociedad Limitada): Si tu salón de belleza está constituido como una S.L., puedes vender la totalidad de las participaciones al comprador. En este caso, la titularidad de los contratos (alquiler, luz, empleados) no cambia, ya que siguen a nombre de la sociedad. Solo cambia el dueño de la empresa.
• Venta de activos sueltos: Ocurre cuando se cierra el negocio y se liquida el inventario y la maquinaria por separado. Es la opción menos rentable, ya que se pierde el valor de la marca y la clientela.

¿Es buen momento para vender un salón de belleza en 2025?

El sector beauty en España ha demostrado una resiliencia notable. Tras la estabilización post-pandemia, la demanda de servicios de cuidado personal ha repuntado. Los inversores buscan negocios en funcionamiento con facturación recurrente, y una peluquería bien gestionada ofrece exactamente eso. Si tu negocio tiene una base de clientes fidelizada y una contabilidad saneada, 2025 es un momento óptimo para salir al mercado y capitalizar tu inversión.

Valoración: Cómo calcular el precio para vender tu peluquería

El error número uno al plantearse cómo vender una peluquería es fijar un precio emocional. El comprador no paga por tus recuerdos, paga por la capacidad del negocio para generar dinero futuro.

El Fondo de Comercio: Valorando tu marca y clientela fiel

En un salón de belleza, el activo más valioso es la clientela. El Fondo de Comercio representa esa capacidad de generar beneficios basada en el prestigio, la ubicación y la fidelidad de los clientes. Para valorarlo objetivamente debes considerar:

• Recurrencia: ¿Qué porcentaje de clientes vuelve mensualmente?
• Ticket medio: Valor promedio de gasto por visita.
• Antigüedad: Años de operación ininterrumpida.

Un salón con una base de datos digitalizada y activa vale mucho más que uno que gestiona sus citas en una agenda de papel, ya que la trazabilidad de los ingresos es demostrable.

Inventario y activos: Mobiliario y aparatología estética

Debes realizar un inventario detallado de todos los bienes tangibles. Esto incluye:

• Mobiliario: Lavacabezas, sillones hidráulicos, espejos, recepción, etc. Se valoran por su precio de mercado actual (valor depreciado), no por lo que te costaron nuevos.
• Aparatología: Máquinas de láser, cavitación, presoterapia o secadores profesionales. Es vital aportar facturas y certificados de mantenimiento o revisión técnica.
• Stock de producto: Tintes, champús, cremas y productos de reventa. Este valor se suele calcular a precio de coste justo antes de la firma.

Métodos financieros para fijar el precio de traspaso

Para obtener una cifra realista sobre cómo traspasar un salón de belleza, los expertos suelen utilizar el método de los múltiplos sobre el EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones). En el sector de peluquerías y estética pequeñas, es común valorar el negocio entre 2 y 4 veces su beneficio anual neto, ajustado según la calidad del local y la vigencia del contrato de alquiler.

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Pasos legales sobre cómo traspasar una peluquería en España

La burocracia es el punto donde muchos traspasos se frenan. Tener la documentación preparada agiliza la venta y genera confianza en el comprador.

Licencia de Actividad: Cambio de titularidad en el Ayuntamiento

La licencia de apertura y actividad es el "corazón" legal del local. Al traspasar, no se solicita una nueva licencia (salvo que se haga una reforma mayor), sino que se tramita un cambio de titularidad en el Ayuntamiento correspondiente. Es crucial verificar que la licencia actual se corresponda con la realidad del local; si has hecho altillos o cabinas sin permiso, el Ayuntamiento podría exigir legalizarlos antes de aprobar el cambio de titular, lo que supondría un coste extra.

El contrato de alquiler del local y los derechos del propietario

La Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) regula el traspaso en locales comerciales. Si tu contrato no prohíbe explícitamente la cesión, tienes derecho a traspasar sin el permiso del propietario, pero debes notificárselo fehacientemente (burofax) en el plazo de un mes.

No obstante, la ley permite al propietario elevar la renta hasta un 20% al nuevo inquilino. Por ello, lo más recomendable es negociar a tres bandas (vendedor, comprador y propietario) para pactar un nuevo contrato de alquiler que de estabilidad al comprador a largo plazo.

Normativa sanitaria y licencias vigentes

Los centros de estética y peluquería están sujetos a normativas sanitarias autonómicas. Asegúrate de tener al día:

• Contratos de gestión de residuos tóxicos (cuchillas, agujas, envases químicos).
• Hojas de reclamaciones.
• Certificados de desinfección y control de plagas.

¿Qué ocurre con los empleados al traspasar un salón de belleza?

El equipo humano es a menudo el alma de la peluquería, pero también una de las mayores preocupaciones legales para el inversor.

La subrogación de plantilla (Art. 44 ET)

Según el Artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores, cuando se transmite una unidad productiva autónoma (como una peluquería en funcionamiento), se produce una sucesión de empresa. Esto significa que el nuevo propietario está obligado a subrogarse en los derechos y obligaciones laborales de la plantilla existente.

El comprador debe respetar:

• La antigüedad de los empleados.
• El tipo de contrato y salario.
• Las deudas con la Seguridad Social o salarios pendientes (existe responsabilidad solidaria entre vendedor y comprador durante un tiempo).

Comunicación legal al equipo de estilistas

La incertidumbre puede provocar que tus mejores estilistas se marchen a la competencia antes de la venta, devaluando el negocio. Legalmente, debes informar a los representantes de los trabajadores (o a los empleados directamente) sobre la fecha prevista del traspaso, los motivos y las consecuencias jurídicas. Se recomienda hacerlo una vez el acuerdo de venta esté muy avanzado y blindado.

Activos Digitales y Protección de Datos (RGPD)

En pleno 2025, saber cómo vender una peluquería implica saber transferir su presencia digital.

Cómo transferir legalmente la base de datos de clientes

La lista de clientes (con sus teléfonos, emails e historiales de tratamientos) es un activo crítico. Sin embargo, está protegida por el RGPD. Para cederla legalmente, debes asegurarte de que tus clientes firmaron un consentimiento que permitiera la cesión de datos a terceros en caso de venta, o bien informarles del cambio de "Responsable del Tratamiento" para que puedan ejercer sus derechos.

Cesión de Redes Sociales y Ficha de Google (SEO Local)

Las reseñas en Google Business Profile y los seguidores en Instagram son parte de tu marca. Debes entregar al comprador las credenciales de administrador y realizar el cambio de propiedad de la ficha de Google. Perder las reseñas positivas (4.8 estrellas, por ejemplo) sería tirar dinero a la basura, ya que son un imán para nuevos clientes.

Impuestos al vender o traspasar tu negocio de estética

La fiscalidad varía según cómo se estructure la operación.

¿El traspaso lleva IVA? (Supuestos de no sujeción)

Por norma general, el traspaso de un negocio en su totalidad (activos + fondo de comercio) está no sujeto a IVA (Artículo 7 de la Ley del IVA), siempre que el conjunto de elementos permita desarrollar la actividad económica de forma autónoma. Esto es una gran ventaja financiera para el comprador.

Nota: Si el propietario del local cobra una parte del traspaso o si solo se venden bienes sueltos, sí se aplicaría IVA.

Tributación en IRPF por la Ganancia Patrimonial

Como vendedor, deberás declarar el importe recibido en tu IRPF como una ganancia patrimonial en la base del ahorro. El tipo impositivo progresivo oscila (en función de la cantidad) entre el 19% y el 28% aproximadamente sobre el beneficio obtenido (precio de venta menos el valor contable neto de lo vendido).

Consejos clave para vender una peluquería rápido

Dónde anunciar el traspaso para encontrar comprador

Publicar un cartel de "se traspasa" en el escaparate puede ser contraproducente: alarma a los clientes y a los empleados. Lo ideal es utilizar plataformas especializadas en traspasos de negocios que permitan cierta discreción o filtrar a los interesados antes de dar detalles sensibles.

Errores comunes que bajan el valor de tu salón

• Falta de confidencialidad: Si el rumor de venta se extiende, la facturación suele caer.
• Contabilidad B: Lo que no está en los libros, no existe para el banco que financiará al comprador, y por tanto, no se paga.
• Descuidar el mantenimiento: No dejes de pintar o reparar averías porque "ya vas a vender". Un local decadente invita a ofertas a la baja.

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Preguntas Frecuentes sobre el traspaso de peluquerías

¿Es obligatorio el consentimiento del dueño del local para traspasar?

Si el contrato de alquiler no lo prohíbe expresamente, no es obligatorio el consentimiento previo del propietario según la LAU, pero sí es obligatorio notificarle la operación de forma fehaciente en el plazo de un mes. Ten en cuenta que el propietario tiene derecho a aumentar la renta un 20% al nuevo inquilino.

¿Puedo vender el salón de belleza sin los empleados?

Legalmente es muy complicado y arriesgado. Si traspasas la unidad productiva en funcionamiento, aplica la sucesión de empresa (Art. 44 ET) y el comprador está obligado a subrogarse en los contratos laborales. Despedir a la plantilla justo antes de la venta para entregar el negocio "libre de personal" puede considerarse fraude de ley, y los despidos podrían declararse nulos o improcedentes, trasladando la responsabilidad al nuevo dueño.

¿Cuánto se tarda de media en traspasar una peluquería?

El tiempo medio para cerrar una operación de este tipo en España oscila entre los 6 y 12 meses. Este plazo depende enormemente de la ubicación del local, de que la rentabilidad sea demostrable mediante contabilidad oficial y, sobre todo, de que el precio de salida esté ajustado a la realidad del mercado.

¿Quién paga los gastos de gestoría en el traspaso?

No existe una norma legal imperativa; depende del acuerdo entre las partes. Sin embargo, la costumbre comercial dicta que cada parte asuma el coste de sus propios abogados o asesores. Los gastos derivados de la formalización del nuevo contrato de arrendamiento, el cambio de titularidad de la licencia de actividad y las tasas municipales suelen correr a cargo del comprador.