So übergeben Sie einen Friseursalon oder ein Kosmetikstudio in Italien
Einen Friseursalon oder ein Kosmetikstudio in Italien zu übergeben erfordert eine klare Strategie, die rechtliche Compliance, eine fundierte Unternehmensbewertung und ein professionelles Management des Kontakts zwischen Verkäufer und Investor verbindet. Die Schönheits- und Wellnessbranche hat eigene Besonderheiten, die sich nicht nur auf die Ausstattung der Geschäftsräume beziehen, sondern vor allem auf den Geschäftswert, die treue Stammkundschaft und die Einhaltung regionaler und kommunaler Vorschriften. Diese Anleitung führt Schritt für Schritt durch den Prozess des „traspaso“ (spanischer Rechtsbegriff für die Übergabe eines laufenden Betriebs), damit Sie den Wert Ihres Unternehmens herausarbeiten und im Markt den passenden Käufer finden.
Was die Übergabe eines Friseursalons in Italien ist und wie sie geregelt wird
Die Veräußerung eines Friseursalons fällt in Italien unter die cessione del ramo d'azienda (am ehesten vergleichbar mit dem in Spanien so bezeichneten „traspaso“), geregelt in den Artikeln 2555 ff. des italienischen Zivilgesetzbuchs. Dieser Vertrag überträgt das vom Unternehmer für die Tätigkeit organisierte Gesamtvermögen: Ausstattung, Mobiliar, laufende Verträge und den Geschäftswert.
Übergabe, Anteilsverkauf oder Verkauf der Geschäftsräume: Das ist nicht dasselbe
Man sollte die Übergabe des Friseursalons von anderen am Markt üblichen Transaktionen unterscheiden:
- Übergabe (cessione del ramo d'azienda): Der Inhaber überträgt die Organisation der Tätigkeit, die Maschinen und Ausstattung, die Lizenz und die Verträge. Das Eigentum an den Geschäftsräumen bleibt davon getrennt.
- Verkauf von Gesellschaftsanteilen: Übertragen werden die Anteile einer Gesellschaft (z. B. S.r.l. oder S.n.c., italienische Rechtsformen, in Spanien vergleichbar mit einer S.L.), einschließlich historischer Verbindlichkeiten und Forderungen der Gesellschaft.
- Verkauf der Geschäftsräume: Bezieht sich ausschließlich auf die Gewerbeimmobilie. Üblich ist, dass das Unternehmen übernommen wird und der neue Inhaber in den Gewerbemietvertrag mit dem Eigentümer des Ladenlokals eintritt.
Rechtliche Voraussetzungen, Lizenz und Vorschriften für die Anlagen
Um die Übernahme abzuschließen, muss der Käufer die beruflichen Voraussetzungen nach dem Gesetz 174/2006 erfüllen, darunter die berufliche Qualifikation als Friseur, erworben nach entsprechender regionaler Ausbildung und Prüfung. Administrativ ist beim kommunalen Einheitsschalter (SUAP) die SCIA (italienische Mitteilung über die Aufnahme der Tätigkeit) einzureichen.
Außerdem müssen die Geschäftsräume die von der lokalen Gesundheitsbehörde (ASL) vorgegebenen Hygieneanforderungen erfüllen und über aktuelle Konformitätsbescheinigungen für Elektro-, Klimatisierungs- und Abluftanlagen verfügen. Diese sind für technische Behandlungen im Salon unverzichtbar.
Wann und wie Sie den Friseursalon für den Verkauf vorbereiten
Wenn Sie 6 bis 12 Monate im Voraus planen, können Sie Interessenten ein gesundes Unternehmen mit transparenten Zahlen präsentieren. So vermeiden Sie, unter Zeitdruck verkaufen zu müssen, sobald das Inserat veröffentlicht ist.
Der beste Zeitpunkt, um den Friseursalon zu verkaufen
Der ideale Zeitpunkt für die Übergabe ist, wenn die Kennzahlen stabil oder wachsend sind und der Betrieb nicht ausschließlich von der physischen Präsenz des Inhabers abhängt. Wer bei gutem Umsatz verkauft, erzielt einen deutlich höheren Übernahmepreis als bei rückläufigen Einnahmen oder in einem gesättigten lokalen Markt.
So steigern Sie den Unternehmenswert: Behandlungen, Cross-Selling und Kundenkartei
Vor dem Gang an den Markt lohnt es sich, Maßnahmen umzusetzen, die den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde erhöhen:
- Behandlungen mit höherer Marge ausbauen: Services wie Haarrekonstruktion, Keratin-Glättungen oder fortgeschrittene Kosmetikbehandlungen heben den durchschnittlichen Bonwert.
- Cross-Selling stärken: Pflegeprodukte für zu Hause verkaufen. Das schafft wiederkehrende Erlöse, die nicht nur von den Arbeitsstunden des Teams abhängen.
- Kundenkartei digitalisieren: Eine sauber geführte Datenbank im Salon-Managementprogramm belegt Besuchsfrequenz, Loyalität und Ausgabenhistorie je Kunde. Das überzeugt Käufer.
Fehler, die den Wert eines Friseursalons oder Kosmetikstudios drücken
Besonders wertmindernd sind eine intransparente Buchführung, schlecht gewartetes technisches Mobiliar und eine Marke, die zu stark auf die Person des bisherigen Inhabers zugeschnitten ist. Kommen Kunden nur wegen der Person des Inhabers, nimmt der Käufer ein hohes Risiko wahr, nach der Übergabe Stammkunden zu verlieren.
Wie Sie den Preis der Übergabe eines Friseursalons kalkulieren
Die Bewertung eines Friseursalons stützt sich auf Vermögenswerte und Ertragskraft, sinnvoll gewichtet. Es gibt keine Einheitsformel, sondern eine Kombination aus Ansätzen, die Verkäufer und Käufer vor der finalen Preisfindung besprechen sollten.
| Bewertungselement | Wie wird gerechnet | Wie wirkt es sich auf den Endpreis aus |
|---|---|---|
| Mobiliar und Ausstattung | Zweitmarktwert und Erhaltungszustand. | Fließt als Ersatzwert direkt ins Vermögen ein. |
| Umsatz und operative Marge | Multiplikator auf den durchschnittlichen Jahresumsatz (meist zwischen 0,4 und 0,8) oder auf den EBITDA. | Bestimmt, in wie vielen Jahren sich die Investition amortisiert. |
| Geschäftswert (traspaso) | Standort, Online-Reputation, Kundentreue und Wachstumspotenzial. | Immaterieller Anteil des Preises, berechnet auf Basis des erwarteten künftigen Gewinns. |
| Verhältnis Miete/Umsatz | Anteil der Miete am Gesamtumsatz (ideal unter 10 bis 12 %). | Korrigiert den Preis gemäß dem Geschäftsrisiko. |
Wie Sie Mobiliar, Ausstattung und Produkte bewerten
Waschstationen, Schneidestühle, Trockenhauben und Kosmetikgeräte werden inventarisiert und mit einem Abschlag auf den ursprünglichen Anschaffungspreis bewertet. Bestände an Kosmetik- und Technikprodukten werden zum Einstandspreis angesetzt, geöffnete oder abgelaufene Ware bleibt unberücksichtigt.
Wie der Geschäftswert berechnet wird und welche Rolle der Durchschnittsumsatz spielt
Der Geschäftswert (in Spanien meist schlicht „traspaso“ genannt) steht für die Fähigkeit des Unternehmens, dank Standort, Markenreputation und treuer Kundschaft Gewinne zu erwirtschaften. Üblicherweise wird ein Koeffizient auf den durchschnittlichen Nettogewinn der letzten drei Geschäftsjahre angewendet, wobei die Entwicklung des Umsatzes im Zeitverlauf berücksichtigt wird.
Wie stark die Miete den Unternehmenswert beeinflusst
Die Gewerbemiete prägt die Rentabilität des Käufers maßgeblich. Eine über dem Markt liegende Miete schmälert die operative Marge und senkt die Bewertung des Geschäftswerts.
Erforderliche Unterlagen und Vertragsaspekte der Übergabe
Vollständige und korrekte Unterlagen ermöglichen zügige Verhandlungen ohne rechtliche Überraschungen.
Der Gewerbemietvertrag bei einer Übergabe (italienisches Gesetz 392/78)
Nach Artikel 36 des italienischen Gesetzes 392/78 darf, wer das Unternehmen übergibt, die Geschäftsräume untervermieten oder den Mietvertrag abtreten, auch ohne Zustimmung des Vermieters, sofern der Betrieb zusammen mit dem Vertrag übergeben oder vermietet wird. Der Vermieter kann nur aus wichtigem Grund widersprechen und hat dafür dreißig Tage ab Zugang der formellen Mitteilung (per PEC, der italienischen zertifizierten E-Mail, oder per Einschreiben mit Rückschein (raccomandata A/R)) Zeit.
Die Arbeitnehmer und das TFR bei der Übergabe
Artikel 2112 des italienischen Zivilgesetzbuchs regelt, dass beim Übergang des Unternehmens das Arbeitsverhältnis mit dem neuen Inhaber fortbesteht und der Arbeitnehmer alle Rechte behält. Verkäufer und Käufer haften gesamtschuldnerisch für alle zum Übergabezeitpunkt bestehenden Ansprüche des Arbeitnehmers, einschließlich der Rückstellung für das TFR (italienische Abfindung bei Beendigung des Arbeitsverhältnisses), sofern nicht dessen Abrechnung ausdrücklich vor der Übergabe vereinbart wird.
So verhandeln und schließen Sie die Übergabe Schritt für Schritt
Der Prozess des Unternehmenskaufs und -verkaufs erfordert Vertraulichkeit und klare vertragliche Schritte, um beide Seiten zu schützen.
So präsentieren Sie den Friseursalon und führen die Verhandlung
Ein Dossier mit Finanzdaten, Grundrissen der Geschäftsräume, technischen Datenblättern der Geräte und Auswertungen aus dem Managementprogramm hilft, echte Interessenten zu filtern. In den ersten Gesprächen empfiehlt es sich, vor Einsicht in sensible Daten oder Zahlen eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterschreiben zu lassen.
Notartermin, Steuern und Abschluss der Transaktion
Die endgültige Übertragung muss als öffentliche Urkunde oder als privatschriftlicher Vertrag mit notariell beglaubigten Unterschriften vollzogen werden. Der Notar veranlasst innerhalb von 30 Tagen die Eintragung im italienischen Handelsregister. Steuerlich unterliegt die Übertragung der Registersteuer, ohne Mehrwertsteuer. Veräußerungsgewinne des Verkäufers werden je nach Fall im Rahmen von IRPEF oder IRES erfasst, den italienischen Entsprechungen zur Einkommen- bzw. Körperschaftsteuer.
Häufige Fragen zur Übergabe eines Friseursalons in Italien
Wie lange dauert es im Durchschnitt, einen Friseursalon in Italien zu verkaufen?
Im Schnitt 3 bis 9 Monate, abhängig vom geforderten Preis, vom Standort und von der Sichtbarkeit des Inserats auf Portalen für Unternehmensnachfolgen.
Muss, wer einen geerbten Friseursalon kauft, eine Friseurqualifikation haben?
Ja. Für die direkte operative Führung ist die Qualifikation erforderlich. Andernfalls muss die kaufende Gesellschaft eine verantwortliche technische Person benennen, die die gesetzlichen Anforderungen erfüllt.
Was geschieht mit alten Schulden des Salons bei der Übergabe?
Der Käufer haftet gesamtschuldnerisch für die in den obligatorischen Büchern ausgewiesenen Schulden des Unternehmens. Deshalb wird üblicherweise bei der italienischen Steuerbehörde (Agenzia delle Entrate) eine Bescheinigung über offene Steuerschulden angefordert, um versteckte Risiken auszuschließen.
Kann der Salon ohne die Ausstattung übergeben werden?
Ja. Man kann Modelle wie die Verpachtung des Betriebs vereinbaren oder bestimmte Güter vom Übertragungsvertrag ausnehmen und den Endpreis entsprechend anpassen.
traspasso.com: die Plattform, die Käufer und Verkäufer von Friseursalons zusammenbringt
Einen Friseursalon oder ein Kosmetikstudio in Italien zu kaufen oder zu verkaufen braucht Sichtbarkeit und direkten Marktzugang. traspasso.com ist die spezialisierte Plattform, die Inhaber, die ihr Unternehmen übergeben möchten, mit Unternehmerinnen, Unternehmern und Investoren zusammenbringt, die ein laufendes Unternehmen übernehmen wollen. Ein Inserat auf traspasso.com zu veröffentlichen oder aktiv nach Chancen zu suchen, bringt Sie schnell mit interessierten Parteien in ganz Italien zusammen und erleichtert den ersten Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer, um die Verhandlung transparent und direkt zu starten.